Вход на сайт

Бизнес и интернет: для тех, кто все еще не понял

     Нужно ли бизнесу выходить в интернет? Ответ будет однозначный – да! Если вы считаете себя предпринимателем и до сих пор не пользуетесь интернетом для продвижения вашего бизнеса, значит, вы пока еще не открыли для себя всех возможностей глобальной сети. А возможностей этих для бизнеса с каждым годом становится все больше. Чем раньше вы задумаетесь об их применении, тем быстрее вы начнете получать большую прибыль.

Немного статистики
     Это не мои иллюзорные представления о возможностях глобальной сети как человека, непосредственно принадлежащего к этой области, а простая статистика. Основываясь на ней, мы определенно знаем, что месячная аудитория российского интернета составляет около 64 млн. человек. Практически 50 % населения страны! А если смотреть по платежеспособному населению, то цифра увеличивается до 70 %. Только представьте, миллионы потенциальных клиентов, которые уже пользуются товарами или услугами ваших конкурентов. И вовсе не потому, что у них товар или сервис лучше, а потому, что ваша компания в интернете представлена плохо или не представлена вовсе. Говоря простым языком, они там есть, а вас нет.
     Ситуация с вовлеченностью малого и среднего бизнеса в интернет диаметрально противоположна общей статистике. По данным Forbes, только 38 % компаний так или иначе присутствуют в интернете. Но простого присутствия мало. Одно из самых больших заблуждений собственников и руководителей бизнеса, что для покорения «просторов сети» достаточно сделать сайт и выложить его.
Для наглядности приведу пример:
Представьте, что вы открыли магазин где-то на задворках, на нем нет вывески, в нем нет консультантов, и вы никак его не рекламируете и не продвигаете. Просто магазин, рядом с которым проходят 1-2 человека в день. Вряд ли такой магазин будет успешен. Точно такая же ситуация и с вашим интернет-представительством: если над ним не работать, оно не будет приносить бизнесу новых клиентов.

Как это работает
     Большинство предпринимателей уже сталкивались с необходимостью присутствия в интернете. Но далеко не все могут самостоятельно разобраться в особенностях продвижения бизнеса в сети. Оно и понятно, интернет сегодня предлагает такое количество возможностей и инструментов для бизнеса, что разобраться в них с ходу получается далеко не у каждого. У многих уже есть сайты, сделанные лет 5-7 назад, которые висят мертвым грузом и выполняют функцию «интернет-визиток». Вернемся к примеру с магазином.
     Для ваших потенциальных клиентов такие сайты выглядят как помещения с ободранными стенами, в которых на полу раскидан товар без упаковки. А у входа висит золотая табличка с телефоном, на который отвечают далеко не всегда.
     Чтобы продвигать бизнес в интернете, ваш сайт должен продавать. Продавать компанию, услуги, продукт – все подряд! Он должен стать основным рабочим инструментом вашего бизнеса в сети и формировать спрос точно так же, как это делают наружная или медийная реклама.
     Причем вовсе не обязательно делать сложный, дорогой сайт. Сейчас интернет движется по пути упрощения, поэтому, чем проще и дружелюбнее к пользователю будет ваше интернет-представительство, тем лучше.
     Одна из основных тенденций последних лет – «Landing page» – продающие сайты в одну страницу, главная цель которых формировать спрос и собирать заявки с потенциальных клиентов. Сайт делается настолько простым и дружелюбным, что мало кто может не понять, как именно он работает и что он предлагает. При всем этом, обилие информации на нем и то, как она представлена, делает его полноценным интернет-представительством вашей компании.
     Естественно, одно наличие «лендинга» не приведет к вам сотни новых клиентов, но при правильном позиционировании и продвижении вы можете сформировать входящий поток в достаточно короткие сроки.

Думаете, это дорогое удовольствие?
     Что касается рекламы в интернете, то тут тоже есть, где разгуляться. Одно из самых больших заблуждений, что реклама – это дорого. Если сравнивать с любым другим видом рекламы, то реклама в интернете оказывается на порядок дешевле и в несколько раз эффективнее. Приведу пример из практики: с рекламным бюджетом в 10000 руб. компания за год увеличила свои продажи на 400 %. Естественно, у компании был хороший продающий сайт и весь рекламный бюджет уходил в сеть. Такой случай, скорее, исключение, чем правило, но общая суть продвижения бизнеса в интернете заключается именно в таких возможностях.
     Инструментов для бизнеса в сети великое множество, начиная от баннерной рекламы и публикациях в интернет – СМИ, заканчивая контекстной рекламой в поисковых системах и seo-оптимизацией. Не стоит также забывать про социальные сети, благодаря которым многие компании находят себе сотни новых клиентов, не вложив ни копейки. Конечно, некоторые инструменты продвижения в интернете намного более затратны, чем любые другие, но и эффект получается соответствующий, если вы подходите к процессу со знанием дела.

Коротко о главном
Теперь давайте соберем все воедино и постараемся вывести формулу успешного продвижения бизнеса в интернете:

  •  Первое, над чем стоит задуматься каждому владельцу и руководителю бизнеса, – продающий сайт. Будет это «лэндинг», интернет-магазин, сайт-визитка с каталогом ваших товаров или что-то другое – неважно. Главное, чтобы ваш сайт продавал. 
  •  Шаг второй – рассказать о своем сайте общественности. Если вы хотите мгновенной отдачи, стоит воспользоваться контекстной рекламой и рекламой в социальных сетях. Благодаря современным технологиям можно сделать так, чтобы вашу рекламу видели только те люди, которые хотят ее видеть. Тем самым при сравнительно небольших расходах вы сможете получить ощутимый приток клиентов уже на следующий день после запуска рекламной кампании.    

 Подводя итоги, хотелось бы заострить внимание на ключевой мысли нашей сегодняшней беседы. Если в оффлайн-среде вам приходится искать новых клиентов, то в интернете клиенты наоборот ищут вас. А пока вас там нет, они покупают у ваших конкурентов, вы теряете значительную часть прибыли. Интернет сегодня – это один из самых мощных и эффективных инструментов для бизнеса, и чем раньше вы начнете его активное использование, тем больше шансов успеть занять свою нишу и вывести бизнес на более высокий уровень прибыльности.

Предложить тему статьи